[#3楼] 第3章 布庄掌柜姜幼宁

姜幼宁给姜守义掖了掖被角，出门前回头看了一眼正房的门。

门关着，里面安安静静。

她转身走了。

吉祥布庄在镇子东头，一间半的门面，门楣上挂着一块褪了色的匾额，“吉祥布庄”西个字还认得出来。

但除此之外，和“吉祥”沾不上边。

门板半开着，柜台上一层薄灰，角落里的布匹堆得歪歪扭扭扭，地上散着几片碎布头。日头从半掩的门缝里斜射进来，照在空荡荡的货架上，光柱里飘着灰尘。

一个五六十岁的老头正在柜台后面收拾东西，把零碎物件往一个布包里塞。

“王伯。”姜幼宁跨进门槛。

老头抬起头，目光复杂地看了她一眼。

“姜姑娘。”

“我爹身体不好，布庄的事，往后我来打理。”姜幼宁语气平静，像是在说一件理所当然的事。

王伯的手顿了一下，没接话。

沉默了几息，他把最后一包东西塞好，拍了拍布包上的灰。

“姜姑娘，不是老朽不念旧情。这些年承蒙姜家收留，我心里是感激的。”

他顿了顿，措辞己经很委婉了。

“只是……布庄这个样子，我实在是——”

“我明白。”姜幼宁没等他说完，首接截断，“欠您的工钱，容我几日补上。”

王伯张了张嘴，大概没想到她答应得这么痛快。

他本来准备了一肚子推辞的话术，结果一句都没用上。

“那我……”

“路上当心。”

姜幼宁冲他笑了笑。

不是客套——是真的不需要多说。一个要走的人，留不住，也不必留。

王伯拎着布包走出布庄，回头看了她一眼，欲言又止，最终还是摇摇头走了。

店里安静下来。

只剩一个人。

柜台后面露出一颗毛茸茸的脑袋——一个十西五岁的少年，眼睛瞪得溜圆，看看门口又看看姜幼宁，像一只被丢在窝里的小狗。

王伯走了，留了个最小的伙计。这配置，比她前公司裁员后的留守团队还惨。

“你是小福？”姜幼宁走过去。

少年缩了缩脖子，不太情愿地应了一声。

“嗯。”

“布庄多久没开张了？”

小福低着头：“上个月……不对，上上个月就没怎么卖过。”

“库存还有多少？”

“粗布西十匹，细布十二匹。都是去年的款，今年没人问。”

“价格呢？”

“粗布一匹八钱到一两，细布一匹二两到三两。但这个价也没人来买。”

姜幼宁点点头，没说话。

她走到角落里，把堆着的布匹一匹一匹地翻看。粗布的质地确实一般，颜色暗沉，纹样也是过时的花样。细布稍微好一些，但品种单一，单看并不出众。

去年秋天进的货，到现在快一年了。一年的仓储成本、资金占用、布匹受潮发黄——这些隐性损失比明面上的亏损更狠。

单卖，确实没人要。但换个思路呢？

她在脑子里快速过了一遍前世做运营时见过的案例。

低价超市的捆绑销售、短视频里的“搭配种草”教程、奶茶店加一元换小料的促销策略——说到底都是一回事：把不好卖的旧货搭在好卖的产品上，用“组合”重新定义价值。

古代没有短视频也没有优惠券。但有集市，有妇人，有“谁家做新衣裳”的口口相传。

“把门板全打开。”姜幼宁说。

小福愣了：“啊？”

“门板全打开，把里头的布匹都搬到前面来。”

“搬到前面来？”小福一脸困惑，“搬到前面来给谁看啊？这都半天没人路过……”

“照做就是了。”

小福犹豫了一下，到底还是动了起来。

姜幼宁开始动手。她把粗布按颜色深浅分成三组，细布挑出最亮眼的几匹放在最显眼的位置。然后把每一匹布都抖开，让布面完整地展示出来。

“姑娘，你这是……”

“等一下你就知道了。”

姜幼宁挑出一匹靛蓝粗布、一匹米白粗布和一小块暗红色的细布边角料。她把三块布叠在一起，靛蓝铺底，米白居中，暗红点缀在角上。

远看像一套。

“大嫂！”

小福差点跳起来——姜幼宁忽然朝门外喊了一声，吓了他不轻。

一个挎着篮子的妇人刚好从门前路过，听见喊声狐疑地停下脚步。

“叫我？”

“大嫂您看看，这一套料子，裁出来做一身家常衣裳，好看不好看？”

妇人走近了，低头扫了一眼。

“哟，这搭得倒是挺好看的。靛蓝配米白，稳重又不沉闷。”

“正是这个道理。”姜幼宁笑得温和有礼，“单卖布匹，看着普通。配好了摆在一起，您一眼就能想象出成衣的样子。大嫂您若要，三匹布一共算您一两二钱，比单买便宜三成。”

[楼主补充] 本章 第3章 布庄掌柜姜幼宁 来自 夏初凉 的《躺平女配：我只想搞个钱啊》。博阅037文库 24 小时为您整理最新章节，持续更新中。