[#35楼] 第35章 价格屠刀与财务防线

广交会的热度还没散去，一场没有硝烟的硬仗，己经悄悄打响。

鲁山县的天气渐渐转凉，可赵记食品厂的会议室里，气氛却压抑得像蒸笼。苏青栀坐在主位上，听着孙小雪汇报最新的市场情况，脸色沉得吓人。

“妈，情况很不好。”孙小雪攥着报表，声音紧绷，“可口可乐下手太快了。咱们刚把赵记cola铺进县城供销社，他们立刻就搞买一送一，原本三毛五一瓶，首接砸到两毛，跟咱们批发价一样，零售比咱们还低两分钱。”

“这是典型的资本打压。”负责对外的李秀云推了推眼镜，神情凝重，“我今天去市里，看见他们的大货车正往各乡镇疯狂送货。他们名气大，老百姓又图便宜，咱们很吃亏。”

“还不止这个！”刘桂兰气得一拍桌子，“咱们订的进口红枣，在海关被扣了，说农药残留超标要复检，摆明了是故意卡我们！原料一断，生产线就得停！”

屋漏偏逢连夜雨，资金、原料、渠道，三条命脉一下子被掐住两条。

“两毛钱一瓶？手笔不小。”苏青栀冷笑一声，指尖轻轻敲着桌面，“这招确实狠，换成一般私企，面对这种巨头低价倾销，资金链早断了。但我们不一样。”

她站起身，目光扫过三个儿媳，最后落在李秀云身上：“秀云，流动资金还能撑多久？”

李秀云翻开账本，干脆地说：“按现在的速度，打价格战最多撑三个月。但妈，我不建议拼价格。”

“说说理由。”苏青栀眼中露出赞许。

“我们拼不起。”李秀云条理清晰，“他们是跨国公司，背后有大资本，烧钱不怕。我们是实打实做实业的，每一分钱都来之不易。真陷进价格战里，家底耗光不说，还会把咱们养生饮品的档次彻底拉低。”

“说得对。”苏青栀点头，“西洋拳硬拼不过，咱们就打太极。正面刚不行，就换条路走。”

她走到黑板前，拿起粉笔，重重写下两个字：国企。

“我们不但不降价，反而要涨价。”苏青栀嘴角勾起一抹深意，“而且，我们要找最硬的靠山合作。”

“涨价？”三个儿媳全都愣住了，以为自己听错了。

“对，涨价。”苏青栀胸有成竹，“可口可乐卖的是洋气、时髦，咱们卖的是健康、是国粹。从明天起，赵记cola全面撤出普通小卖部，只进高档商场、涉外宾馆，还有……军队后勤采购点。”

“军队？”刘桂兰眼睛一亮，“妈，您要找林静阿姨帮忙？”

“不止林静，还有老厅长。”苏青栀语气坚定，“咱们主打养生，就得找权威背书。另外通知销售部，给经销商推‘爱国护国货’返点政策，谁敢这时候倒戈卖可口可乐，以后永远别想做赵记的生意。”

“至于资金……”她看向李秀云，“你立刻写融资计划书，我们不找银行贷款，要跟国内大型国营饮料厂合资。用咱们的配方，换他们的渠道和信誉，这叫借鸡生蛋。”

一番话下来，会议室里原本压抑的气氛，瞬间重新燃起了希望。

“秀云，你去办，用广交会的人脉，联系北冰洋、崂山白花蛇草水，就说我要成立中华老字号汽水联盟。”

“小雪，你抓舆论，去报社写文章，标题就叫《洋饮料入侵，民族品牌何去何从？》，把这场仗，上升到民族气节的高度。”

“桂兰，你的任务最重。原料被卡，立刻联系国内种植基地，多花钱也要保证生产线不停。另外，马上搞玻璃瓶回收计划，既降成本，又响应国家环保号召，赚口碑。”

安排完一切，苏青栀推开窗户，秋日的凉风扑面而来，吹散了一室沉闷。

脑海里，系统忍不住赞叹：“宿主，你这农村包围城市加抱大腿的套路，玩得真溜。不过对方可是出了名的狠，这才只是第一波。”

“尽管来。”苏青栀望着窗外热火朝天的厂区，眼神无比坚定，“我倒要看看，是他们的资本硬，还是咱们的民心硬。”

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