[#43楼] 第43章 合作还是妥协？

洋顾问风波刚平息一周，更大的风暴便悄然而至。

一场春雨洗过鲁山，空气里满是清新的潮气。赵记食品厂的会客室里，气氛却微妙得很。桌上摆着两只杯子——詹姆斯面前是骨瓷咖啡杯，热气袅袅；苏青栀手里是掉了漆的搪瓷大茶缸，浓茶泡着，茶叶梗子都看得清清楚楚。

这两只杯子的对比，像极了此刻两种立场的碰撞。

詹姆斯，可口可乐亚太区总裁，脸上虽有疲惫，仍维持着绅士风度。他推过一份厚厚的文件，语气平和：“苏女士，形势变了。中国政府推动‘以市场换技术’，我们要下沉县级市场，你们的本土渠道，正是我们最需要的。合作，对双方都有利。”

“听着倒像是你们在低头。”苏青栀着茶缸粗糙的边缘，嘴角勾起玩味，“几个月前，某人还信誓旦旦要让我破产。”

詹姆斯脸上掠过一丝尴尬，很快恢复如常：“商场没有永远的敌人。我们能提供最先进的浓缩液生产线技术，甚至可以考虑代理你们的产品。”

这诱惑太大了。八十年代的中国企业，能拿到可口可乐的技术支持，无异于一步登天。

孙小雪站在苏青栀身后，双手抱胸，眼神警惕地盯着詹姆斯。作为年轻人，她对这个曾想置他们于死地的“洋老头”，半点好感都没有。

“条件呢？”孙小雪突然开口，语气带着刺，“天下没有免费的午餐。你们肯给核心技术？怕不是想先吞并我们，再慢慢消化？”

詹姆斯愣了愣，显然没料到这姑娘如此首接：“这位是？”

“我大儿媳妇，孙小雪，管销售。”苏青栀淡淡介绍。

“孙小姐多虑了。”詹姆斯皮笑肉不笑，“这是双赢。”

“双赢？”孙小雪冷笑，“我看是你们赢两次。妈，别信他。这些洋鬼子，心眼比筛子还多。万一他们在技术上动手脚，或是用合同骗走咱们的配方，到时候哭都来不及！”

苏青栀摆了摆手，让孙小雪退到一旁，眼底却藏着赞许——孙小雪的这份警惕，正是谈判桌上最关键的筹码。

她翻开合同，指尖点在几处关键条款上：“詹姆斯先生，你的诚意不够。知识产权归属模糊，原材料强制指定采购，利润分成三七开……你把我当傻子？”

詹姆斯脸色微变：“苏女士，你清楚，没有我们的技术……”

“不，机会是自己争的。”苏青栀打断他，“我可以合作，但有两个前提。”

“第一，成立合资公司，技术共享、风险共担。你们出设备，我们出配方核心工艺，双方互派技术人员。”

“第二，利润分成，我只要西成。剩下六成，你们拿去。”

詹姆斯愣住了：“你只要西成？”

“没错。”苏青栀起身，走到地图前，指尖点在东南亚版图，“詹姆斯先生，你的目光太短浅。我要的不是这点蝇头小利，我要借你的船，出海。”

“我用渠道帮你卖可乐，但交换条件是，开放你在东南亚的全部物流体系。我要把赵记cola，卖到泰国、新加坡，卖到全世界有华人的地方！”

会议室瞬间陷入死寂。

詹姆斯震惊地看着苏青栀，像第一次认识她。他原以为这是一场乞讨，没想到是一场野心的豪赌。

良久，他苦笑着摇头：“苏女士，你是可怕的对手，也是令人敬佩的合作伙伴。我同意你的提议。但愿合作，能如你所言，开启新时代。”

“必定如此。”苏青栀握住他的手，力度坚定，“欢迎登上赵记的战舰，詹姆斯先生。”

送走詹姆斯，孙小雪凑过来，满脸不解：“妈，真要把配方给他们？”

“给个表象罢了。”苏青栀轻笑，“真正的核心工艺，在我心里，在赵记工人手里。这叫师夷长技以制夷。”

她望向窗外，雨过天晴，一道彩虹横跨天际。

“通知下去，成立国际事业部。秀云，起草出海计划；小雪，对接可口可乐渠道；桂兰，负责产能扩建。”

“咱们，要忙起来了。”

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